我国市场特点与营销原理应用培训(ppt 110页)

我国市场特点与营销原理应用培训目录：
一、中国市场分析
二、宏观、微观、竞争环境分析
三、消费者购买行为分析
四、分析商务市场
五、寻找市场机会和定位
六、顾客满意和关系营销
七、管理产品的计划与控制
八、商品价格确定依据
九、渠道管理
十、整合营销传播
十一、国际市场营销

 

我国市场特点与营销原理应用培训内容提要：
环境的相互作用：
虽然这些力量有一定的独立性，营销者必须注意它们之间的相互作用，因为它们是新机会与威胁的舞台。
例如，人口爆炸式的增长(人文统计)导致了资源匮乏和污染(自然环境)，它使消费者要求法律保护(政治-法律)。政府的限制刺激了新技术和产品(技术)，如果人们承担得起(经济力量)，它又会改变人们的观念和行为(社会-文化)。
市场竞争：
迈克尔.波特(Michael Porter)识别出有5种力量：
同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代产品，购买者和供应商。
分析商务市场：
商务市场(business marketing)是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。
企业，机构和政府构成商务市场
精益生产（lean production）使公司生产更多品种产品，并使成本更低、时间更短、劳动力节省。
1.准点生产        2.严格的质量控制
3.频繁和准时的交货4.靠近销售商
5.电讯联系        6.稳定的生产计划
7.单一供货来源和与供应商的前期合作
8.关系紧密

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