鲁柏祥：营销管理培训(ppt 109页)

鲁柏祥：营销管理培训目录：
一、研究对象
二、主要研究内容
三、理论兴起背景
四、美国营销学先驱
五、美国早期营销学主要流派
六、美国营销理论发展六阶段
七、营销理论在中国的传播与发展
八、课程目标与考核要求
九、本课程逻辑结构

 

鲁柏祥：营销管理培训内容提要：
一、研究对象
    以发现、满足、引导、创造消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。即在特定的营销环境中，企业以营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需求（4Cs），所实施的以 4Ps为主要内容的营销活动过程及其规律性。
二、主要研究内容
1，消费者行为
    消费者的需要、欲望、需求及其形成、影响因素、满足方式等。
2，供应商行为
    供应商如何满足并影响消费者的需求和购买行为。
3，营销机构行为
    辅助完成交易行为，从而满足消费者需求的机构及其活动。
4，在三者基础上企业自身的相应的行为。
三、理论兴起背景
     人类存在方式的变化
1，市场规模迅速扩大
    扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信息、促销变得越来越重要。
2，工业生产急剧发展
    卖方市场开始向买方市场转化，大量新产品涌入市场，随着中间商、广告、促销活动的出现，消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。

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