基金直销培训教程(ppt 44页)

基金直销培训教程目录：
一、 共同基金营销体系
二、 美国共同基金销售之主要通路
三、 美国共同基金营销体系
四、 美国共同基金在各通路的销售
五、 营销趋势的变化
六、 现阶段台湾共同基金营销模式
七、 营销体系不同的原因
八、 四种市场区隔因素
九、 目标市场的正确选定
十、 绩效导向的领导风格
十一、 持续的销售文化
十二、 达到卓越销售文化的四步骤
十三、 卓越的营销支持
十四、 完善的营运流程
十五、 专注的风险管理
十六、 直销体系的管理
十七、 业务人员的管理
十八、 提高攻击力
十九、 提升攻击质量
二十、 增加攻击量
二十一、 攻击量减少原因
二十二、 适当及时的激励
二十三、 公平明确的绩效考核
二十四、 管理报表的建立与运用
二十五、 直销重视
二十六、 数据库运用三要素
二十七、 忠诚度阶梯

 

基金直销培训教程内容提要：
直销体系的管理：
直销团队的组成
业务人员的优胜劣败
业务推动方向的考虑
业务人员的管理
管理报表的建立与运用
业务人员的管理：
提高攻击力
提升供击质量
增加攻击量
适当及时的激励
公平明确的绩效评核
提升攻击质量：
审慎选择业务团队成员
良好持续的人员训练
业务人员的言而有物
销售文件清楚具吸引力
增加攻击量：
攻击量＝平均拜访逗留时间×平均一天拜访客户的件数
增加攻击量     提高业绩
延长工作时间
彻底作好时间管理

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