常用的专业营销技巧总结(doc 17页)

常用的专业营销技巧总结目录：
I)开场白：
(II) 寒喧
(III) 着力宣传，诱发兴趣
(IV) 发现客户需求
第一部分：“你最喜欢你目前使用产品的什么方面？
第二部分：“我是否可以问一下你对他们的什么喜欢程度最低？
1. 保持简短扼要
2. 视觉手段
3.　运用第三者的例子
4.　对特征──功能──用途进行说明
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常用的专业营销技巧总结内容提要：
为什么人们会提出反对意见？主要因为：
1）不明白你的讲解
2）顾客需要不被了解
3）害怕“被出卖”
4）没有说服
5）主要购买动机没有得到满足
有经验的销售人员喜欢有反对意见。因为他们知道如果他们能够满足一个客户的真正的需求，他们就又向做成这笔业务迈进了一步。
你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。
积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。
中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买．你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。

 

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