保健品直销模式简介(ppt 31页)

保健品直销模式简介目录：
一、 简单报告现有保健品市场态势
二、 从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较
三、 分析直销业态的SWOT形势
四、 如何实施直销
五、 展望前景

 

保健品直销模式简介内容提要：
美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上。
欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元
日本是最早研制保健食品的国家，自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发，年销售额估计在35亿平均左右
传统业态：
传统业态分为完全直营制、区域招商制、买断式招商制等
另外还有连锁加盟制、会议营销等方式由于激励制度的本质和传统业态没有区别，所以也划为传统业态
传统销售模式分析——直营制：
方式：建立自己的市场部或分公司直接操作市场。
优点：能完整控制市场/有利于长期发展
特点：
A、按批发价格75%——80%的价格供应经销商；经销商承担配送和铺货业务。
B、生产方承担广告投入、市场推广的制定与实施、售后服务、终端促销、终端管理、终端POP等市场行销工作。
需要配置的资源：独立市场部/媒介投放/进场费用/铺
底货
弱势：前期投入营销及运作费用高/机构庞大/管理难
度大/市场风险大。
完全直营制管理费用约为销售额的10%——15%，广告和推广费用约为30%——45%之间；而在市场的启动期（约为6个月）这两项费用的比率会更高

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