高效销售技巧讲义(ppt 65页)

高效销售技巧讲义目录：
1、我们的销售经验:
2、有效的销售需要你做两件事
3、销售人员智慧的心灵
4、销售人员行为的技巧
5、有效的销售技巧构成
6、关键的销售理念
7、客户销售节奏把握
8、做出推荐
9、完成销售
10、五个沟通技巧
11、为什么顾客购买？
12、提问的技巧
13、提问的问题
14、一般性问题
15、引导性问题：
16、销售过程
17、短期目标
18、长期目标
19、建立友好关系的要点
20、获取销售机会
21、......................

 

高效销售技巧讲义内容提要：
1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；
2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；
沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；
推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。
有效的销售技巧构成：
关键的销售理念；
销售的四个阶段；
五个交流技巧；
四个销售技巧。
有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：
1、从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；
2、你的挑战是把机会变成成功——完成销售。

 

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