促销工作管理详细手册(doc 39页)

促销工作管理详细手册目录：
1．促销计划的规定
（1）决定销售促进的商品
 应先决定欲作销售促进的商品
（2）销售目标数量的决定
（3）销售目标金额的决定
（4）促销计划决定毛利目标额
（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
 （10）决定销售促进的地区
2．促销工作的要点
3 促销活动口号
3．促销活动的年度主题
4．潜在顾客资料卡的制作与活用
5．支援经销商的基本观念
6．支援经销商的效果及注意事项
7．渠道推销员的任务

 

促销工作管理详细手册内容提要：
分析顾客不满的原因：
①要掌握中心问题。
②作重点式排列。
③和前例作比较。
④调查经销商的方针。
⑤先注意到能否立即回答或在权限内能否处理。
关于竞争商店、竞争商品：
①市场占有率的比率。
②顾客的反映与不满。
③和自己公司的产品作比较。
④特征。
⑤价格。
⑥在地区内的经销商数的变化。
⑦交易条件的变化。
⑧销售途径的变化。
⑨新产品的动向。
⑩广告宣传的方法与知名度。

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