阿胶集团营销计划(doc 48页)

阿胶集团营销计划目录：
1 概述.......................1
1.1 概述.......................1
1.2 主要影响.......................5
1.3 公司理念.......................5
1.4 组织结构.......................5
2 外部因素.......................6
2.1 目标市场的经济分析.......................6
2.2 目标市场的政治分析.......................7
2.3 目标市场的社会分析.......................7
3 产品组合.......................7
3.1 ABC公司产品组合.......................7
3.2 产品类别.......................8
3.3 每个产品类别的一般策略.......................9
3.4 当前产品组合的生命周期.......................10
3.5 每个产品线的外部因素.......................11
3.6 目前每个产品的供货商情况.......................12
4 市场分析.......................13
4.1 总市场.......................13
4.2 市场占有率.......................14
4.3 市场潜力.......................15
5 用户分析.......................15
5.1 当前商业用户.......................15
5.2 当前个人客户统计.......................16
5.3 客户心理.......................17
5.4 客户对当前产品组合的评价.......................19
6 竞争分析.......................20
6.1 当前产品组合的竞争地位.......................20
6.2 竞争产品比较.......................21
6.3 竞争的营销策略.......................21
7 价格.......................22
7.1 当前产品组合价格分析.......................22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析.......................23
8 分销.......................23
8.1 分销目标.......................23
8.2 分销策略.......................23
8.3 旧的分销渠道分析.......................23
8.4 调整分销目标.......................24
8.5 调整分销策略.......................25
9 人员分析.......................25
9.1 营销人员数.......................25
9.2 销售分析.......................25
9.3 销售人员分析.......................26
9.4 非销售人员分析.......................26
9.5 营销人员费用分析.......................27
9.6 人力资源发展规划.......................27
10 市场调查.......................28
10.1 营销研究的目标和策略.......................28
10.2 今年的市场调查计划.......................28
10.3 今年市场调查效果.......................29
11 广告与促销.......................29
11.1 目标与策略.......................29
11.2 广告代理信息.......................30
11.3 广告费用分析.......................30
11.4 今年的广告效果.......................30
11.5 考虑采取的措施.......................30
12 优势与弱点.......................30
12.1 优势与弱点.......................30
12.2 问题与可能性.......................31
13 结论.......................32
13.1 结论.......................32
 

 

阿胶集团营销计划内容提要：
我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]
ABC公司产品组合：
目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择这个组合的原因如下：
⑴. 由竞争形势决定这样组合
⑵. 为降低产品运输成本
⑶. 产品需求足够/非常大
⑷. 营销可以用于同类的/不同类的产品
⑸. 客户特殊化/多样化需求.

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