赢得市场的致胜策略(ppt 37页)

赢得市场的致胜策略目录：
策略之一：创造需求，赢得市场
策略之二：大军未动，情报先行
策略之三： 延伸产品，卖点取胜
策略之四：  产品整顿，轻装上阵
策略之五：导入CI，品牌致胜
策略之六：4C组合，留住顾客
策略之七：疏通渠道，优化网络
策略之八：促销组合，立体作战
策略之九：人员推销，激励士气
策略之十：SP战术，实效创新

 

赢得市场的致胜策略内容提要：
企业形象的三大基本要素：
 ①  ＶＩ(Visual Identity)
 ——视觉识别，５０年代起源于美国ＩＢＭ
 ②  ＭＩ(Mind Identity)
 ——理念识别，６０年代始于日本MAZIDA公司
 ③  ＢＩ(Behavior Identity)
 ——行为识别，企业行为的规范，包括内部的行为规范和对外的传播行为。
企业形象要素的扩展：
 ①ＡＩ(Audio Identity)
──听觉识别，广告中经常采用的手段
 ②ＴＩ(Tex Identity)
──文本识别，一种隐蔽的形象宣传手段
 ③ＮＩ(Net Identity)
──网络识别，21世纪最有力形象武器
Consumer (消费者 )——研究顾客的购买行为，Product要符合顾客的需求。
Cost (成本)——为顾客提供让渡价值，
Price要从顾客的购买与使用成本角度出发。
Convenience (方便)——为顾客全过程的服务，Place要方便顾客的购买和售后服务。
Communication (沟通)——进行有效的沟通，Promotion要以沟通的有效性为原则。

 

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