精细化营销策略论述(ppt 168页)

精细化营销策略论述目录：
1、营销策略制定与营销过程管理控制的关系
2、效率、效果熟轻熟重？
3、营销的任务
4、市场营销的过程
5、消费者如何评价品牌？
6、主导策略的营销理念
7、顾客导向——超越竞争的营销方略
8、.............................

 

精细化营销策略论述内容提要：
为什么要市场细分：
消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部市场形成优势
产品（品牌）在消费者心目中的定位是相对的概念；相对于竞争对手的产品而言，本企业产品在顾客心目中的位置。
定位的实质——差异化
实质性差异——产品的功能特点——通过产品设计和制造过程创造的差异
心理差异——消费者的感觉——更主要依靠传播制造的差异
只有在实质性差异很难或没有必要时，心理差异才应该成为主要手段。
消费者为什么会购买商品？
消费者需要及动机分析
消费者怎样购买商品？
消费者购买心理和行为分析
我们将怎样影响消费者的购买？
品牌战略

 

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