渠道管理“修炼”及分销管理(doc 3页)

渠道管理“修炼”及分销管理目录：
1、渠道分销与在线零售相结合
2、行业直销
3、高端软件的增值分销

 

渠道管理“修炼”及分销管理内容提要：
依靠对产品与市场的透彻了解，实达软件对不同的产品分别采用传统直销、在线直销以及分销等不同的形式，并取得了众所周知的成绩。但是，在面对国内高端软件市场时，实达软件发现原有渠道销售需要进行创新。
高端软件产品的销售是个特殊领域：软件应用的技术含量很高，对实施单位的信息知识水平要求很高。目前，在我国这一条件很难满足。要想最大限度满足用户需要，提高用户满意度，必须对产品进行增值开发，提供完整、易用的解决方案；同时建立完善的后续支持体系，解决用户后顾之忧。
作为实达软件的成员企业，东方龙马主要从事高端软件销售业务。依靠领先的技术和深刻的行业背景，东方龙马开发出大量行业应用软件，极大地满足了客户的需要，具有很强的类产品特性，可在不同的应用领域进行“移植”。这就意味着这些产品已经成熟，可以通过市场推广服务于更多的客户。但是，要想保证用户的满意度，在产品推广的同时必须保证技术支持和服务力度的增加。
用户群体不断扩大，单靠厂商自身很难保证良好的技术支持和服务。事实上，在现代经济中，资源相对紧缺，自身的资源很难促使企业获得超常规发展；企业要想超常规发展，不断突破自身的局限，必须有效地利用外部资源，正所谓“借鸡生蛋”。因此，高端软件增值服务要想迅速推向市场，也必须有分销能力——在增值之上的分销能力。

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