销售员的特训资料(ppt 33页)

销售员的特训资料目录：
1、定义需求阶段
2、怎样让人买
3、订单
4、购买三步曲进程中的心理曲线
5、关于“FOX/COACH”
6、关于“资源”的调度
7、关于方案书
8、决定生死的比较表
9、怎样让人买
10、如何做到受人尊重的销售
11、你的Sales是哪个级别？
12、成功销售
13、的要素
14、销售技术
15、...................

 

销售员的特训资料内容提要：
判断风险，实施采购阶段：
我能否承担起这个项目？
我能否得到最优惠的价格？
如果项目失败了我怎么办？
如果项目耽搁了我怎么办？
如果什么也没做我怎么办？
合同签定后，销售员能否继续信赖？
Inside support 内线：
客户方面谁希望我们赢？
他们已经做了哪些内部支持？
他们愿意而且能够按照我们的要求行动吗？
他们在自身组织中的可信度如何？
Formal Decision Criteria 正式决策标准：
客户决策的因素？
客户的正常决策过程？
哪些决策因素是最重要的？为什么？
谁出具决策因素？

 

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