营销实务案例分析(doc 54页)

营销实务案例分析目录：
1、“村”中纪实
2、“美佳”说明了什么
3、万宝路的故事
4、对大客户的关心和供奉
6、“本田”的独特销售网
7、松下的顾客抱怨中心
8、把顾客当作主人
9、贝尔的一次商展计划
10、发展失控的恶果
11变革的成功
12康普西斯的员工管理
13、AVON的变化
14、Levi公司怎样保持市场的领先地位
16、丸荣的目标市场
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营销实务案例分析内容提要：
美国可乐行业有两大巨头：可口可乐和百事可乐。可口可乐是在1893年获得美国专利局注册商标的。在本世纪50年代以前，可口可乐与百事可乐的销售比为5：1，可口可乐遥遥领先于百事可乐。50年代，在百事可乐的努力下，双方的销售比达到5：2。
进入60年代后，百事可乐制订了新的进攻性市场营销计划，向可口可乐发起了猛烈进攻，百事可乐的计划目标非常明确，即将年轻人争夺过来，当时的口号是“百事”是“给想年轻的人”的饮料。可口可乐在“百事可乐新一代”猛烈进攻下，销售量直线下降，到70年代，双方的销售比达到了2：1，虽然可口可乐依然领先，但双方的销售差距已经很小了。
从1985年开始，百事可乐公司先后在香港、美国、加拿大、英国、日本、南朝鲜开展“免费为过路的消费者品尝百事可乐和可口可乐”的活动，在24万个品尝者中，选择百事可乐的占有63%。尽管可口可乐和百事可乐的争霸战依然在进行，但从市场销售量来看，百事可乐的积极进攻的营销策略无疑大获成功。
   问题：您公司制订的营销策略在实践过程中，获得的效果怎样？

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