分销、传播、以及网络营销的研究(ppt 120页)

分销、传播、以及网络营销的研究目录：
1、创造渠道价值
2、当今的传播战略
3、管理销售队伍
4、营销大未来

 

分销、传播、以及网络营销的研究内容提要：
前进中的公司会从战略上考虑价值链中的渠道成员：
在价值链中客户的关键需求是什么？
渠道成员的客户有什么需求？
卡特彼勒公司借钱给它独立的经销商，帮助他们改善服务项目
最终消费者的需求是什么？
卡特彼勒公司的消费者需要长期的维护，以保护他们的投资
卫生用具的小制造商寻求进入主流高端家庭中心市场的途径
他们没有出让自己对品牌的控制权，也没有接受被期望的价格让步，而是走向了相反的方向；
   ——他们利用出口处的调查发现：消费者需要综合的产品展示以
       帮助他们进行设计决策；
   ——他们为产品策划了一种独家的店内营销战略，降低了家庭中
       心产品的销售成本，并且承诺提高每平方英尺的销售额。
   ——节约了20%地面空间

 

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