市场营销的竞争战略(ppt 30页)

市场营销的竞争战略目录：
一，市场领先者战略
二、市场挑战者战略
三、市场追随者
四、市场补缺者

 

市场营销的竞争战略内容提要：
确定战略目标和竞争对手：
一个市场挑战者必须先确定它的战略目标和竞争对手：
攻击市场领先者
攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司
攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司
选择一个进攻战略：
正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。
侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，但是，在它的侧翼和后方也必然难免有不安全地带 。
包围进攻：试图通过多方面的“闪电”进攻，深入敌人的领域中去。
绕道进攻：最间接的进攻战略，避开任何较直接地指向敌方现行领域的交战行动。
游击进攻：对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击，以骚扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。

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