营销计划及销售预测(doc 49页)

营销计划及销售预测目录：
1 概述..........................1
1.1 公司简介..........................1
1.2 概况..........................2
1.3 主要影响..........................6
1.4 商业理念..........................6
2 组织结构..........................7
2.1 管理及人员..........................7
2.2 团队主要组成..........................7
2.3 年度人员分析与费用..........................8
2.4 管理机构..........................8
3 产品组合..........................8
3.1 选择产品组合..........................8
3.2 销售预测..........................10
3.3 分析当前产品组合..........................10
4 市场分析..........................14
4.1 市场分析..........................14
4.2 目标市场..........................15
4.3 市场研究计划..........................16
5 分销与服务..........................17
5.1 分销职能的构成..........................17
5.2 目前销售渠道分析..........................18
5.3 客户服务与支持..........................19
6 竞争..........................20
6.1 当前产品组合的竞争地位..........................20
6.2 我们主要的竞争对手..........................20
6.3 采取的对策..........................21
7 广告与促销..........................21
7.1 目标与策略..........................21
7.2 下一年的媒体组合..........................22
7.3 广告代理信息..........................22
7.4 下一年广告效果评测..........................22
8 营销人员..........................23
8.1 营销员工数..........................23
8.2 理想的销售团队..........................23
8.3 非销售人员..........................24
8.4 200 年营销人员费用..........................24
8.5 人力资源发展计划..........................24
9 优势劣势分析..........................25
9.1 优势..........................25
9.2 劣势..........................26
9.3 问题和可能性..........................26
10 目标与策略..........................27
10.1 概述..........................27
10.2 介绍：新产品组合..........................27
10.3 每个产品线组的市场目标..........................28
10.4 销售目标..........................29
10.5 各销售渠道的的销售目标..........................29
10.6 营销策略..........................30
10.7 价格政策..........................30
11 销售计划..........................31
11.1 未来三年的销售计划..........................31
11.2 销售目标..........................32
11.3 图表表示..........................33
12 营销预算..........................36
12.1 营销费用..........................36
12.2 市场预算图表..........................37
13 活动时间表..........................42
13.1 表一..........................42
13.2 表二..........................43
13.3 表三..........................43
14 评估与过程控制..........................44
14.1 结果..........................44
14.2 按金额计算的结果..........................45
 

 

 

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