中国销售精英汇萃(doc 6页)

中国销售精英汇萃内容提要：
　　作为医院销售代表，除了日常对医生的专业拜访、幻灯演讲、资料直邮，同时还有圆桌会、国内外专家巡回演讲。目的是为了使产品被广大医疗工作者更好地认知，并最终能积极地将处方开给适宜的患者。
　　为了有一种更好的方式增加对产品、广告诉求的实效，我尝试策划了“天使之爱烛光晚会”，结果事半功倍。
　　为使这次圣诞前夕的客户活动圆满成功，我提前一个月就散发了相关的邀请函并附带市场调查问卷（内容包括产品潜力调查、处方现状、对产品及公司的意见、建议等）。在活动当天，我们精心布置了会场，精心制作的产品宣传物及圣诞饰品活跃了整个空间，来宾们的问卷就是入场券（保证调查问卷回收率）。我们将不同医院、不同科室、不同性别的医生编成了6个队，每队冠以杨森公司专业产品的名称，选出队长，开展杨森产品知识竞赛、医药代表——医生反串、古装小品、歌曲演唱、医药携手共渡大渡河等游戏使来宾争相上阵，在4个小时的时间里6个队展开了激烈的角逐，气氛活跃、热烈；同时在每个游戏中我们都结合了产品的特性巧妙地进行宣传，让认可杨森品牌的医生们相互交流，晚会还设立了“忠谏奖”，凡对杨森公司提出意见、建议的医生都获得了杨森公司小纪念品，以示谢意。
　　该活动至今持续举办。这一活动的收益在于：
　　1．广泛宣传、展现多类产品，增强客户对公司产品的兴趣。
　　2．通过游戏使医生对团队合作与竞争进行亲身体验。
　　3．为了参赛，大多数医生会进一步了解公司的产品信息和近况。
　　4．提供了难得的客户之间的横向交流。
　　5．得以使我们充分了解客户需求，在今后营销工作中做到有的放矢。
　　6．寓教于乐地传播了公司“忠实于科学、献身于健康”的宗旨。
　　7．通过圣诞的快乐、亲情和友谊氛围，表达了对医生天使般神圣职责的崇敬和认同。
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