一体化分销管理的核心(doc 62页)

一体化分销管理的核心目录：
一、 一体化分销进程
二、 一体化分销的核心
三、 体化分销的机会点、基础点
四、 一体化分销的利器
五、 网络围攻计划
六、 创意分销
七、 人海式访问与统一旗帜
八、 深入的围攻式分销团队
九、 分销出路
十、 打破常规
十一、 创意分销六要素
十二、 深度了解
十三、 深度信息处理
十四、 深度渗透
十五、 深度切入

 

一体化分销管理的核心内容提要：
一体化分销进程：
　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。
　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。
　　分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。
　　这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。
　　比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，对于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。

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