口子窖酒年度公共关系及促销方案(ppt 49页)

口子窖酒年度公共关系及促销方案目录：
1、策划前提
2、公关活动调性分析
3、品牌层面公关活动
4、渠道层面公共关系
5、终端层面公关活动

 

 

口子窖酒年度公共关系及促销方案内容提要：
消费者调性分析：
买酒人不等于饮酒人；
酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；
洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群；
这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣；
提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；
对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征；
对于产品外包装非常注重；
活动形成分析：
世界上有三种古老的戏剧文化：1希腊悲喜剧、2印度梵剧、3中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲的文化之一；
戏曲代表某一地方的文化精华，往往是地方文化的重要组成部分，代表民间文化的升华，与酒文化异曲同工；
目标消费群属于成熟的一族，对于中国文化有着比较深厚的中国文化请结，可以通过活动争取‘洋酒’卖家；可以将品牌提升到一个高度，与竞争品牌在文化上得到区分，提高品牌忠诚度；
戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如粤剧有国宝红线女出席，上海越剧有茅威涛出席、活动的层次马上得到质的提升，对于品牌发展、疏通上层关系可以说有着非常正面的帮助；
对于品牌而言，站在一个更高的层面上，塑造富有文化内涵的品牌形象，配合有效的SP手法，从高往低走，形成立体的促销体系，立竿见影；
富有鲜明的地方文化色彩，容易引起认同感与亲和力，提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；
费用比较低，操作容易，影响力大，戏曲名伶被认同感高，容易引起社会关注；引起社会话题；

 

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