销售过程中的营销方案(ppt 87页)

销售过程中的营销方案目录：
1、销售中的原则及技巧
2、ERP产品的销售特点及策略
3、ERP系统中方案营销策略
4、销售中的原则及技巧
5、销售过程管理（简介）

 

 

销售过程中的营销方案内容提要：
方案营销的作用：
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，
用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
方案营销：
方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。
权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。

 

 

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