某公司大客户销售培训(ppt 90页)

某公司大客户销售培训目录：
1、采购的四个要素
2、需求-采购的核心要素
3、需求背后的需求
4、客户的个人需求
5、销售以人为本
6、挖掘客户需求的技巧
7、合作伙伴管理
8、.......................

 

 

某公司大客户销售培训内容提要：
八种武器：
衡量销售武器
展会
交流/汇报
登门拜访
测试和样品
增品
商务活动
参观考察
电话销售
满足客户需求的销售流程：
客户的采购流程
销售的六个步骤
计划和准备
接触客户
需求分析
销售定位
赢取定单
跟进
三种销售策略
竞争分析

 

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