一个丽花丝宝经销商的亲身经历(doc 11页)

一个丽花丝宝经销商的亲身经历目录：
1、巧计连环、釜底抽薪
2 凡战者，以正合，以奇胜
3 远交近攻
后来的故事之一：丽花丝宝以我为敌的日子
后来的故事之二：我与丽花丝宝为敌的日子
第一步：乱敌阵形，攻其要害
第二步：四处游击，牵制敌人

 

 

 

一个丽花丝宝经销商的亲身经历内容提要：
决定是否做丝宝的总经销整整考虑了两个月，这里有必要先交待下我所处的商业环境：Z市共有人口约一百二十万，其中城区人口约二十五万。商场有五六家，除一家原与武商集团联营的中亚商城还勉强支撑，其它几家的柜台对外承包。商场生意都不景气，丝宝和宝洁九七年就从商场撤柜。在Z市化妆品销售中占主导地位的是私人化妆品专卖店，其中规模比较大的共约九家，零售第一的是我店，第二是张某（女），第三是我哥（九七年我开的分店，因一年哥嫂下岗而出让），第四才是原丝宝经销商也是我的同学李某，批发第一的是胡某，第二的是刘某，第三是李某（批零兼营）。Z市化妆品店之间的明争暗斗非常激烈，杀价成风，无论谁做厂家的经销商这九家化妆品店之间都很少有业务往来，比如李某在做丝宝经销商时，市内大点的化妆品店还是在武汉拿货，武汉的价格虽便宜点，小批量进货加上进货费用，两者其实差不多。这里唯一例外的就是我，基本上本市有经销商的我很少在外面进货。除张某因嫉妒而与我的关系紧张，其它各店老板都和我是朋友。谁差什么货即使明知我没有也要找我帮忙到别的店去借。　
　　虽然有这层关系，但如果我做了丝宝的经销商后，他们又是什么态度就很难说了。　

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