动力管理顾问公司营销人员培训讲义(ppt 39页)

动力管理顾问公司营销人员培训讲义目录：
一、销售是什么？
二、设定目标，成为专业的销售人员
三、专业销售人员的基础准备

 

 

动力管理顾问公司营销人员培训讲义内容提要：
设定有效的目标 有销的方法：
“What”    是指您要达成什么目标
“When”   是指您要什么时候完成目标
“Where”  是指达成目标要利用的各个场所地点
“Who”     是指促成目标实现的有关人物
“Why”     是让您能够更明确地确定为什么您要这样做
“Which”  是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案 
“How”    是指选择、选用什么方法进行，如何去做
“How much”是指要花多少预算、费用、时间
销售沟通中的润滑剂 ：
赞赏
幽默
委婉
寒暄

 

 

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