您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 资料信息

“奥普浴霸”市场营销案例分析(doc 7页)

所属分类:
营销案例
文件大小:
45 KB
下载地址:
相关资料:
奥普浴霸,市场营销案例,营销案例分析
“奥普浴霸”市场营销案例分析(doc 7页)内容简介

“奥普浴霸”市场营销案例分析目录:
一 产品策略:有所为,有所不为
二 合作策略:归属感,奥普现在的CEO就是原来西安的代理商

 

 

“奥普浴霸”市场营销案例分析内容提要:
高价位来源于高价值;许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区:第一,高价 位是不顾消费者利益由企业随意定价的;第二,高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实 不然,高价格策略不是随便可以采用的,奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、 优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的,是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地 位决定的。
有另一种说法,名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费,这种说法显然 缺乏广告常识的。只要略懂营销的人都知道,销量越大的产品其单位销售成本越低,两者之 间是成反比的,销售成本中当然包括广告费用,由于销量的巨大,其划分到单位产品上的广 告成本已是微乎其微。相比之下,有些看似低价、广告投入少的产品,由于其销量也小,所 以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。
广告是企业与消费者沟通的方式之一,任何虚假行为都将受到市场的惩罚
广告界有句名言:“用于广告上的钱有一半打了水漂,搞不清楚的是,到底哪一半打 了水漂。”美国市场研究所IRL根据对293种品牌广告的调查得出结论:广告开支的增加在 超过半数的个案中并未使销售额上升。


..............................