渠道实战培训讲义(ppt 83页)

渠道实战培训讲义目录：
1、认识渠道
2、渠道的特殊状态
3、渠道利用
4、渠道利用现状
5、渠道政策
6、渠道管理
7、渠道误区

 

 

渠道实战培训讲义内容提要：
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道
经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
渠道的长和短
利用多级渠道形式渠道就长
利用的渠道级别少就短
渠道的窄和宽
同时利用很多同级渠道成员就宽
同时利用很少同级渠道成员就窄

 

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