市场营销管理培训(ppt 191页)

市场营销管理培训目录：
第一讲如何全面认识市场营销
第一节 从三个层面来认识市场营销
第二节从观念角度理解的市场营销
第三节从策略的角度理解市场营销
第二讲市场和市场营销环境
第一节市场分析
第二节市 场 营 销 环 境 的 性 质
第三节市场营销环境分析
第三讲消费者市场与消费者行为分析
第一节消 费 者 市 场
第二节影响消费者购买行为的因素
第三节 消费者购买的一般过程
第四讲竞争分析及竞争策略
第一节竞争者
第二节竞争优势理论
第三节竞争战
第五讲市 场 细 分
第一节市场细分概论
第二节市场细分的标准与原则
第三节目标市场的选择
第六讲产 品 策 略
第一节产 品 整 体 概 念
第二节产 品 组 合 决 策
第三节单个产品决策——品牌决策
第四节产品生命周期
第五节新产品开发、试验及推介
第七讲价格策略
第一节有效定价的基本程序
第二节影响价格的主要因素
第三节定价的基本方法
第四节定价策略
第八讲促销策略
第一节沟通过程和促销组合
第二节广告策略
第三节营业推广——销售促进
第四节公共关系
第五节人员推销

 

 

市场营销管理培训内容提要：
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品
企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求
营销观念的思想资源：
两个导向：
消费者导向
竞争者导向
四大支柱：
市场中心
顾客满意
协调的市场营销
赢利性

 

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