消费者决策及广告策略(ppt 49页)

消费者决策及广告策略目录：
1、低度参与与消费者决策
2、低度和高度参与层次的比较
3、认知经济性原则及消费表现
4、非计划购买行为
5、非计划购买的类型
6、非计划购买产品的特点
7、广告和营销策略
8、策略性问题
9、从低度参与引向高度参与
10、从惯性引向多样性购买
11、根据参与程度进行市场细分
12、群体类型图
13、群体沟通与创新扩散
14、意见领袖与广告策略
15、信息搜集与决策
16、影响外部信息搜集的因素
17、基于信息搜集模式的广告战略
18、有关消费者态度的广告策略
19、态度各构成成分的测量
20、改变态度的广告策略
21、市场细分和产品开发策略
22、.............................

 

 

消费者决策及广告策略内容提要：
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌
产品定位
以问题最小化而非期望利益最大化定位
价格
降价//赠送优惠券
商场内部刺激
优惠券//包装视觉设计//货架空间与提醒效应
分销
确保可获得，防止品牌转移可能
产品试用
免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等

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