如何成为营销谈判的高手(ppt 91页)

如何成为营销谈判的高手目录：
第一讲：营销谈判基本功
第二讲：谈判资源的整合
第三讲：要成为钓鱼高手
第四讲：掌握谈判金钥匙
第五讲：要熟知沟通艺术
第六讲：价格洽谈与让步
第七讲：要通晓制胜兵法

 

 

 

如何成为营销谈判的高手内容提要：
要遵循营销洽谈要则
1.满足需要原则
2.把握利益原则
3.诱导感化原则
诱导感化原则的运用要做到：
⑴说干结合
⑵虚实相兼
⑶善用技巧
4.吉姆（GEM）劝说原则
5.通俗易懂原则
6.低褒感微原则
7.说三听七原则
8.避免争论原则
9.适度沉默原则
10.柔性表达原则

 

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