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营销管理平台设计暨TAB营销模式提案(pdf 22页)

所属分类:
营销模式
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营销管理平台设计暨TAB营销模式提案(pdf 22页)内容简介

某公司营销管理平台设计暨TAB营销模式提案目录:
一、为什么会产生TAB营销模式?
二、TAB营销模式定义和基本内容
三、如何运营TAB营销模式

某公司营销管理平台设计暨TAB营销模式提案内容简介:
      TAB营销模式,是以企业的技术产品+品牌+理念为操作平台,结盟核心分销商,整合渠道资源,建立统一且相对独立经营的销售TAB单元(结盟商操作平台),并以TAB单元为本体发展下家层面的营销平台(最多只能形成三个网络层面),构建完整的、协同化运作的营销网络体系,通过实行基于价值链的流程管理,提升整条价值链的效能,快速、高效地为顾客提供增值的服务。是一种建立在渠道价值链基础上的单/多层次销售管理模式。
把全国市场划分为10个大区销售,招募10大核心经销商共同参股,采取均股制,组建专业营销平台——虚拟的TAB营销总部;各股东地位平等、统一归TAB总部监控管理,自主经营、自负盈亏;
     每个股东有一个销售网络板块,并以该板块为TAB平台,发展下面自己的次级TAB网络分销商,融入到TAB平台上,相当于TAB总部一成立就拥有了巨大的网络优势。
    TAB总部/本部对各层级TAB平台输出统一的CIS经营理念、运作流程、管理模式、销售模式等,提供统一供价和市场零售价的产品,并对整体市场运作实施监控和管理。
    TAB单元实行层对层负责制,只对最接近自身的上下层级TAB负责。TAB总部对所有层级的TAB提供支持和控制。即所谓的双层管理模式。
     TAB单元生意来源包括发展TAB层级和终端销售两大块,总部鼓励TAB的终端销售建设,因为只有终端销售才是赢利的大头,也是整个价值链良性运作的根本。TAB单元的赢利模式:V(收益)=T(终端销售利差和返利)+A(团队销售奖励)+B(品牌加盟费分成)。


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