营销战略咨询研究报告(ppt 64页)

营销战略咨询研究报告目录：
一、 环境分析
二、 市场分析
三、 产业政策分析
四、 竞争对手分析

 

营销战略咨询研究报告内容提要：
随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导
从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、互联网接入和IP电话业务发展较快，固定长话市场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始萎缩
A某分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置
我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断
从运行模式上来看，我国将进一步放开体制，允许私营公司进入电信业，从而达到真正的开放经营
从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有些运营商会受益很大，但对中国A是利大于弊
加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性转移，以适应未来电信服务市场的变化
电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力，A某分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手
从各电信运营商在某地区的业务组合中可以看出，目前竞争激烈的领域在于宽带接入、互联网接入以及IP电话；A的业务品种最齐全
电信和移动的战略目标是进一步扩大市场份额，尤其是互联网等新的增值业务方面，而网通和吉通则以核心业务的基础设施建设为主，意在长远
中国电信：通过技术创新、机制创新和管理创新，将中国电信发展成为体现中国电信实力的、真正具有国际综合竞争能力的大型企业集团。“十五”期间业务收入年平均增长12.6%。数据通信收入占总收入的30%
中国移动：综合运用资源优势，全面提升公司的核心技术水平，发展核心服务和核心能力，创建民族通信业第一电信服务提供商品牌。2005年，业务收入占整个电信运营市场35%的份额：移动用户市场占有率：70%；固定长图和国际长途市场份额：8%和10%；短消息用户份额：50%；互联网终端用户：30%；IP电话三分之一的市场份额。
中国网通：与其他拥有网络资源的国内电信服务提供商结成合作伙伴关系，开发新的合作模式，扩大获得网络资源的渠道；积极利用现有资源开发各种适应市场需要的宽带产品；积极参加主要的海底光缆系统建设；通过资本市场获得企业发展的资金支撑；尽快建立一支高素质的产品开发和市场营销队伍。与中国科学院共同建设研究院，致力于IP技术、宽带网络的研发。
吉通公司：建设基于信息提供与终结的全程宽带传输网络，建设适应信息元细胞迅速繁衍的电信级绿色网络环境。利用现有地面资源建设宽带IP基础通信网和ATM交换网，在全国200个经济较发达的城市建设网络节点、开展业务。建设数据中心、呼叫中心、试运营网上支持系统、培育配送系统。扩大网络覆盖率，开展电子商务及多媒体服务，合作建设全球网络系统，让吉通业务走向世界。

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