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某集团营销管理现状诊断报告(ppt 90页)

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营销知识
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某集团营销管理现状诊断报告(ppt 90页)内容简介

某集团营销管理现状诊断报告目录:
一、营销诊断主要结论
二、营销诊断思路(1234模型)
三、精神载体——企业营销文化
四、物理载体——营销战略框架
五、营销实施——营销人员素质
六、实效功能——营销业绩分析
七、相关问题分析
八、几个问题讨论

 

 

 


某集团营销管理现状诊断报告内容提要:
营销诊断主要总结:
1、营销战略系统:公司领导有较明确营销战略思想,但在战略的实施过程中没有得到有效全部的贯彻实施;

2、营销计划系统:制度比较健全,但计划的准确性和可预测性需要加强;
3、营销执行系统:各项营销制度执行的比较到位,但在营销策略上显得略微
有点生硬,策略的灵活性和及时性有待进一步提高;
4、从公司的竞争核心上说:产品的质量总体不错,针对各种产品的个性
化营销方案比较好,某些产品在行业中远远超过第二名,但是产品的系统性锁定不
明确,需要公司进行战略性优化组合,确定重点发展方向;
5、从市场开发角度来分析,虽然公司进行了精细化营销,但这种精细化只是
针对客户而言,并没有系统性的战略布局,大的产业比较明确,但在细的方面还不
够深化,开发的方式局限于客户导向型,而不是战略部属型;
6、在客户开发方面:我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错,但是操
7、在整个客户攻关过程中,我们采取多对一、一对一方式,效果不错;
8、在营销策划方面,我们组织了较多的活动,但是在主题上不突出,宣传活动
系统性不强,但是团队的配合性较好,目的性也较清楚;
9、各种会议及活动的前期工作做的较好,执行也不错,但是追踪、后续服务方
面做的不是很好;
10、营销管理过程中,各职能职责比较清楚,但是在杭州营销人员与其他部门的
协调难度甚至大于市场竞争的压力;
11、目前营销绩效考核体系基本能够反应“按劳分配”的原则,但是在大客户开发
方面、一般营销人员方面体现的还不够好;
12、营销组织方面的“一体化管理”是适应但是的企业环境,但是不能够反应现在
竞争状况,包括总部与分部的管理理顺方面都需加强。

 

 


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