财产保险营销初探(DOC 9)

随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题。笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。
　　随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。在市场的定位中，各家公司把业务重心放在收益快、业务熟悉、操作相对容易的传统险种上，企财险、机动车险等成为重中之重，忽视了零星、分散险种的开发，造成竞争领域冲突，加之竞争范围有限，加大了业务拓展的难度。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题，如：如何适应新形势的要求，在激烈的保险市场竞争中发展壮大自己；如何在困难重重的情况下，进一步提高自身效益，走稳健经营道路；如何推动财产保险的业务向纵深发展，寻求新的业务增长点和增长方式，保持在保险市场中占有的原有份额，发挥国有保险企业主渠道的作用，等等。笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。

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