营销管理体系设计模块专项培训(ppt 41页)

营销管理体系设计模块专项培训目录：
1. 京东方营销体系的总体模式 
2. 京东方营销体系的组织结构
3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议
3.1京东方营销体系的规划 
3.2京东方代理渠道的发展 
3.3京东方代理渠道的管理
3.4京东方代理渠道的调整
4. 渠道主要流程小结
5. 系统集成项目管理流程

 

 

 
营销管理体系设计模块专项培训内容提要：
形成和分解销售目标销售目标的分解主要是一个自上而下的过程，由于品通总部对京东方整体销售目标负最终责任，因此对销售目标分解也有最终决定权。在销售目标分解的过程中，历史数据的积累是非常重要的。建议京东方尽快建立销售报告的制度，尽快积累销售历史资料，为提高下年度预算的科学性奠定基础
形成渠道实施方案与形成、分解销售目标相比，渠道实施方案的形成是一个自上而下和自下而上结合的过程。各大区的销售人员根据销售指标提出渠道需求，渠道管理部门根据总体渠道计划确定各大区的渠道计划，报营销中心审批。
厂商如何在应收帐问题上取得主动?本质上 说，渠道应收帐是BOE和渠道代理之间的博弈过程。在这个问题上取得主动的关键其实不在于渠道管理和财务部门，而是市场是否真正对BOE品牌的产品存在需求。IBM公司之所以能够采用严格的应收帐管理制度，是和IBM在市场的强势品牌有关的

 

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