摧龙六式——销售知识培训(ppt 34页)
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摧龙六式——销售知识培训(ppt 34页)内容简介
摧龙六式——销售知识培训目录：
1.客户分析
2.建立信任
3.挖掘需求
4.呈现价值
5.赢取承诺
6. 跟进服务
摧龙六式——销售知识培训内容提要：
开始标志:锁定目标客户
结束标志:发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会
步骤：
1、逐步发展和培植内线
2、事先全面、完整地收集四类客户资料
3、将采购相关的客户挑出来，从级别、职能和采购角色进行组织结构分析
4、通过五个标准检验客户，判断是否存在明确、近在眼前和有价值的销售机会
产品销售：
1、客户自己发现需求
2、客户确定采购指标
3、销售以订单为导向
4、适合销售简单产品
5、销售人员懂得产品的特点和利益
6、销售人员说服客户
7、市场驱动，依靠广告和品牌推广
8、销售周期短
9、年轻有冲劲的销售人员
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