市场营销策划步骤与战略(ppt 66页)

市场营销策划步骤与战略目录：
一、市场营销策划的步骤
二、市场营销战略策划

 

市场营销策划步骤与战略内容提要：
(1)了解现状
了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:
1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行
   了解。
2)产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方
位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
4)分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。
以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。
(2)分析情况

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