拜访的八大步骤与实战演练(ppt 36页)

拜访的八大步骤与实战演练目录：
一、 拜访的目的与意义                            
二、 客户拜访八步骤
       1. 拜访前的准备与计划
       2. 寒暄与问候
       3. 产品陈列
       4. 检查库存
       5. 订单
       6. POSM
       7. 行政作业
       8. 道谢
四、 实战演练
五、 行动计划

 

 

 

拜访的八大步骤与实战演练内容提要：
   拜访前的计划和准备
1、　行程计划
2、　设定拜访目标
3、　找寻新的机会点
4、　广宣品与工具（抹布）
5、　客户资料登记卡
6、　上期追踪
7、　精神抖擞、准备妥当

   计划性拜访的八个步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员！

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