卓越销售技能培训(ppt 25页)

卓越销售技能培训目录：
一、卓越销售来源于——行动力
二、了解客户的购买模式
三、自我判定型和外界判定型
四、一般型和特定型
五、求同型和求异型
六、追求型和逃避型
七、成本型和品质型
八、引发客户兴趣及建立好感
九、建立亲和力的技巧和方法
十、销售人员的心态

 

卓越销售技能培训内容提要：
强烈的自信心和良好的自我形象
强烈的企图心
高度的热诚和服务心
明确的目标和计划
对楼盘信息及配套的充分熟悉
专业的房产交易知识
良好的准备结果
您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象；
心理上对自己的专业能力充满自信和自豪；
确信客户接见您时能获得那些利益；
知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源；
能迅速掌握与客户对话的内容并能及时地回应客户的询问；

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