紫薇田园都市营销策划执行方案(doc 24页)

紫薇田园都市营销策划执行方案目录：
第一篇章  总纲………………………………………………………1
第二篇章  存在的问题………………………………………………3
第三篇章  对策………………………………………………………8
第四篇章  紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12
第五篇章  需要领导明确和解决的问题……………………………20
第六篇章  结束语……………………………………………………22

 

紫薇田园都市营销策划执行方案内容提要：
     由于前期销售多层住宅、花园洋房、TOWNHOUSE时，没有留给购房客户过多的思考时间，加之产品本身的很多因素当时尚未确定，客户对所购房屋的理解并不多。近一段时间，随着上述项目陆续的进行合同签定，很多问题被不断的提出来，而田园都市自身的不确定因素依然存在，很多客户虽然签定了合同，但仍然有疑虑和顾忌，这些客户在周围人群中的传播，会对项目的口碑带来一些负作用。
    现在已经销售的小高层多为一梯两户，采光通风好、面积较小、公摊较少、总价较低的房屋。更多的二梯四户（六户）、大户型、多公摊、高总价的房屋待字闺中。由于这些产品缺少自身特色，对产品本身未作深度挖掘和研究。
     方案一：设立专门的组织。在《SUPER体验》上发布组建泛销售队伍的通知。内容：诚邀加盟紫薇大家庭，您的参与会使我们的心连的更紧；您的付出将会得到我们的真诚的馈赠。详情与紫薇行联系。
     方案二：以亲友会为载体，以会员作为泛销售队伍的组企业管理员。亲友会介绍购房成交者，会员与购房者均获1％的优惠；同时，对会员加分。近期，可以在高新区管委会和集团公司以及合作单位员工发展亲友会会员。

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