营销业绩评估及人员选拔培训管理方法(ppt 96页)

营销业绩评估及人员选拔培训管理方法目录：
A、PASS与人员选拔机制和培训管理的设计背景.............3
B、业绩考核机制PASS   .............           11
C、人员选拔机制方法和流程.............41
D、人员培训管理的方法与流程 .............56
F、附件 — 惠而浦人力资源战略案例.............81

 

 

营销业绩评估及人员选拔培训管理方法内容提要：
     同一部门或系统的考核指标方向一致可以找到一套完善而且100%准确的评价指标好的考核指标绝对不会让任何人才埋没业绩指标的设计目标与潜力考评指标的目标相混淆考核评分办法必须是100%精确的反应实际只采用可量化的数据指标。
    不同层次目标冲突原则, 同一部门不同层次职位的考核目标应部分冲突,使不同人员向不同的考核方向努力,由此而产生的合力正好与公司方向相一致20/80原则. 理想的业绩考核指标体系能基本准确地评价80%以上的个体业绩; 好的业绩考核指标仍不能保证人才评价100%公正，只有多方位的其它各类考核才能保证80%以上的人才不被埋没定量、直观、方便的原则: 业绩考核目标是对其职责范围内主要的，自观的业绩的评价作为薪酬的分配依据，一般分为月度考核指标PASS和季度或年度奖金考核两部分(定性，必须多方面的调查，较困难的特点)公正、中立的第三方部门加入原则, 有助于客观反应真实情况 , 尤其对于不能量化的定性指标。
    该数据来源可采取,两种来源的平均值或由外部专业公司为···专门制定一套测试系统, 每月提供. 也可以采取变通的方法直接采用出库数量进行考核,是否采用该指标必须考虑公司目前最需要考核的方向, 以上列出的是应该1考核的主要指标,在细化方案时,可以根据公司目标和执行难易程度进行调整.

 

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