KIP表报分析与营销管理知识(ppt 30页)

KIP表报分析与营销管理知识目录：
一、报表管理
二、单位经营的重要数据
三、个人代理基本情况分析
四、表报资料的来源
五、营销主管全方位思考

 

KIP表报分析与营销管理知识内容提要：
一、相同的数字一定反映相同的事实
二、表报可取代一切的沟通
三、有了表报，主管不必再出门
四、表报越多越好
五、数字是单位绩效评估的只唯一标准
六、表报、数字管理都是高阶主管的事情
七、没有电脑就无法进行表报管理
八、表报管理，不必再顾及人性
九、表报只总结过去，不具备前    瞻性
十、只要做好表报管理，单位绩效自然提高。
    正确、及时、完整地收集数字各级主管拥有相关表报各级主管具备表报分析的能力走出表报管理的误区可让单位,永远有追求的方向永远有改善的空间是新单保费与团队平均人数的比值。它是反映某一时段团队平均生产力的指标.
    当你要平衡你的团队生产力状况，与别的团队相比较时，或者在自己的团队内部比较各小组时，运用人均保费指标就可以达到这个目的是本期新单保费与本期新单件数的比值,它反映阶段属员的展业技巧、客户的层次及市场的成熟度.

 

 

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