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市场绩效营销及销售组织体系(ppt 36页)

所属分类:
营销知识
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相关资料:
市场绩效,营销,销售组织体系
市场绩效营销及销售组织体系(ppt 36页)内容简介

市场绩效营销及销售组织体系目录:
一、项目启动会议议程
二、实达历年销售增长及业务发展概况 
三、本项目的目的及范围
四、项目总体方法概述
五、议题分解 - 市场营销组织结构
六、议题分解 – 销售体系结构
七、选择标准
八、确定销售渠道结构的标准
九、组织结构类型
十、基础设施的整合/共享
十一、项目阶段性安排、具体工作及成果
十二、项目工作计划
十三、项目启动会议议程
十四、................

 


市场绩效营销及销售组织体系内容提要:
      对不同的产品线,应以什么为主导?目标客户群体产品地理市场对不同的产品线,应采用什么销售方式?直销代理商分销自有专卖店或门市部,不同产品线客户群的重叠程度及购买行为各产品线的业务特征国际/国内最佳业务经验实达现有销售队伍能力及企业内部制约中国市场环境(分销网络现状、素质)。
     如何定义部门使命并建立有效的部门业绩管理体系?应明确怎样的部门使命以制定和实施营销/销售战略?应确立怎样的关键业绩指标和考核方法?实达现有的销售/营销部门使命MKXZ国际/国内最佳业务经验战略驱动因素各类财务业绩、行为和市场业绩指标的重要性及其可衡量性同类国际/国内企业的做法。
      如何定义各部门的关键岗位职能并建立有效的业绩管理体系?哪些岗位是营销/ 销售部门的关键岗位?应制定怎样的关键岗位职责?应确立怎样的关键业绩指标?应如何考核和激励出色的业绩?实达的营销/销售战略实达的营销/销售程序实达的营销/销售部门使命MKXZ国际最佳经验该岗位对战略实施的驱动作用各类财务业绩、行为和市场业绩指标的重要性及可衡量性实达现有的薪酬奖励组合和事业发展道路同类国际/国内企业的做法。

 

 

 


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