世友地板营销策略宝典(ppt 44页)

世友地板营销策略宝典目录：
一、市场定位
二、渠道拓展
三、广告投放
四、促销活动
五、产品线优化
六、门店终端
七、售后服务
八、物流管理
九、人力资源管理
十、资源配置

 

世友地板营销策略宝典内容提要：
一、市场定位：
1、世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心价值为进取、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。
2、世友地板经销商面临的第一个难题是如何进行市场的定位。所谓市场定位就是经销商在所经销的地区要锁定哪些目标消费群体，是高端、中端还是低端消费群，根据目前世友地板的产品线和全国市场分类，市场定位方向如下：
1）实木地板和实木复合地板锁定为产业中的中高端消费群；
2）强化木地板锁定为行业中的中端消费群（得高等品牌锁定为行业中的高端消费群）。
     目前，世友地板经销商绝大部分只实施了一种渠道进行销售（即门店零售），而忽略了其它销售渠道，这也是造成很多地区销量和品牌知名度提升不了的主要原因。要突破这个瓶颈，各经销商一定要因地制宜，分析所在地区的销售渠道模式，多管齐下创造渠道上的核心竞争力（我不进则敌进）。
      投放广告很分散，不集中，在电视、报纸、户外、路牌、电台等媒体进行全方位投放，造成最后每个媒体的广告力度不够，效果不明显，最后是钱花了不少，销量提升却不佳。而一旦进入广告投放误区，效果不明显的时候，许多经销商就会怀疑广告的作用。结果就是一朝被蛇咬，十年怕井绳，不敢投广告了，最后是恶性循环销量不提升，利润也不提升，越来越落后在对手后面。
      确定广告投放的目标受众，即我的广告要投放给哪些人看，明确哪些人是世友地板在当地的目标消费群体，目标消费群体喜欢接触哪些媒体，在哪个版面，哪个时段受众是最有效的，只有这样，才能将有效的广告费花在刀刃上，让目标消费群体认知世友品牌。
       在有限的广告费用情况下，最好是将广告费用集中到一至2个媒体上进行投放。例如某个地区广告费用预算20万元，最好集中投放在小区电梯广告或公交车广告，不要同时投放报纸硬广告、电视广告、户外广告、路牌广告、电台广告等，一般在报纸上投放广告建议以软文为主，报纸硬性广告主要在促销时投放促销广告，平时没有必要投放报纸硬性广告，而小区电梯广告或户外广告则是直接面对小区目标消费群体的广告，是目前比较好的选择。

 

 

 

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