出奇制胜的实战营销宝典(ppt 84页)

出奇制胜的实战营销宝典目录：
一、营销、赢销、迎销、盈销
二、营销与产品
三、营销与服务
四、营销与广告
五、营销与品牌

出奇制胜的实战营销宝典内容提要：
团队情绪管理系统：
一、情绪管理的周期性预防
二、情绪管理的时间点控制
三、情绪管理的阶段性策划
四、情绪管理的人性化关怀
销售沟通五种理念：
1、沟通过程就是说服别人同意自己想法过程
2、沟通过程就是信息传递的过程
3、沟通过程就是不断教育客户的过程
4、沟通过程就是与客户间的心理博弈过程
5、沟通过程就是与客户间的感情升华过程
      建立客户价值等式价值等式就是销售主张销售主张就是综合卖点的某项提炼用主张刺激购买点多问题点可以用一个价值等式代替卖的是点而不是线也不是面解析锁定成交成交时机的把握成交主动权控制把成交条件进行确认不能在分歧状态下成交。
      解析破解残局所有销售沟通结果都应以快乐收场把祝福礼仪化，把告辞艺术化超乎客户想象的意外策略把缺点转化成优点拿到客户承诺。

 

 

 

 

 

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