普锐斯的市场营销分析(ppt 52页)

普锐斯的市场营销分析目录：
一、消费者崇尚科技进步和想要最新式的玩意
二、市场竞争
三、人们对环境保护的关心
四、营销中间商

 

普锐斯的市场营销分析内容提要：
       汽车成本的一个主要部分是镀镍合金电池，公司诸如松下能够通过研发来降低生产电池的成本，如果市场显示出值得做这样的投资，还能通过自身的规模经济进一步降低电池价格。所以，营销中间商的科学技术的进步将直接影响到普锐斯的价格以及消费者对普锐斯的购买态度。
(1).政府管制
     美国政府出于环保的考虑和各方的压力,对汽车废气的排放进行管制,并对混合动力汽车的购买者以税收优惠。
     丰田的对策：索要刺激性的税收来激励购买。2002年5月，IRS管制汽油和电力混合动力车的拥有者可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税免。更大的刺激了消费者对普锐斯的购买。
(2).环保问题
     在当时的美国,环境利益团体游说政府而且许多政治人物也开始涉及环境平台条款,要求降低汽车排放以提高环境质量.
     丰田的对策：丰田把普锐斯设计成会自动充电的汽车，其广告口号是“有时用汽油有时用电力”，普锐斯会在停车灯亮的时候充电。此外丰田利用地球日的机会，向预期购买者发送了形如丰田标识语的绿色种子的卡片，把一些普锐斯车用绿色的包装材料包装，并捐献给地球日活动。

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