商场年度销售计划管理分析(ppt 32页)

商场年度销售计划管理分析目录：
一、总述
二、计划分析
1、日销分析
2、品牌分析
三、结构分析
1、品类结构
2、价位结构
3、库存结构
四、调整分析
五、活动分析
六、相关动态
七、下期重点工作

商场年度销售计划管理分析内容提要：
 环廊销售下降柜组原因分析：
1、兰尔卡斯
（1）较同期下降44个百分点，下降幅度较大，其主要原因同期包括 休闲区的销售，体现同比下降的趋势。
（2）本期低价位商品较同期销售也出现了大幅度的下降，主要集中在100-200元之间 价格段商品的下降。
2、庄爵
（1）下降12个百分点，同期100-199元特价款销售57件，0.8万元,本期特价款少 销售37件0.5万元
（2）下降主要集中在3月份，下降了30%，货品出现偏差,缺少棉质T恤,顾客购买受局限性。
3、金利宝
（1）较同期下降6个百分点，主要是货品款式单一，新增加副品牌埃斯科裤子款式新颖,但裤形偏瘦,顾客购买受局限性。
（2）供应商对货品库存把握不好，不能及时组织货品，货品到货较慢影响了销售.
     虎都柜组：副品牌外星狐的销售占比高，虎都的销售占比小。供应商对虎都品牌的货品把握不好，款式老，尽管品牌的知名度足够但货品存在问题，新品到货不好，供应商给公司打款不及时，新品到货不好，导致副品牌销售占比较高。
      其余七个品牌的主副品牌销售占比较合理，副品牌对主品牌的销售起到很好的补充作用，同时柜组的销售又保持了以主品牌为主的良好形式。

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