如何经营项目管理知识业务(ppt 34页)

如何经营项目管理知识业务目录：
1、市场
2、商机
3、销售
4、售前
5、实施
6、服务

 

如何经营项目管理知识业务内容提要：
       商机组合拳是以管理培训或健康成长活动为核心，展开一系列影响用户的销售行为，在促进销售的同时，也同时促进整体影响力，客户的购买方式决定了T6的销售方式，T6定位的客户群决定了其购买特点：老板决策，周期短，痛点销售，从众与崇尚权威。
       U8面对客户项目组，对各个部门、被动做调研、做解决方案、讨论方案、协调说服客户的IT意图及多种需求……样板参观、高层认同、步骤多、投入的销售团队人力资源多、控制难度大、成本高、周期长。
       售前沟通方式是多样的，总体而言有四种方式：谈的方式：即面对面的与客户交流，交流的方法有“开门见山法”与“循循善诱法”，这两种方法都是四步法的内容，适用于不同的售前风格的人员讲的方式：即给客户讲解一个PPT 或者一个总结分析，内容可以是业务导航具体内容，也可以是体检报告等。讲的时候注意不要变异成讲方案演的方式：即产品演示， 产品演示是结合企业管理来讲产品，而不是一股脑的跑流程。画的方式：即在白板上“画”出来。“画”白板是一种很有效的售前沟通方式，如业务管控导航、体检的效益三杠杆内容的沟通，通过“画”，我们可以更好的牵引客户的思维，以我为主，避免被客户牵着走。

 

 

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