了解东风日产市场部的职能与架构(ppt 178页)
了解东风日产市场部的职能与架构(ppt 178页)内容简介
了解东风日产市场部的职能与架构目录:
1、了解专营店市场营销工作的理论基础
2、了解东风日产市场部的职能与架构
3、了解东风日产MP4系统及网上市场部职能
4、明确东风日产专营店市场部的职能
5、掌握专营店市场部工作的十大手段及生意分析方法
了解东风日产市场部的职能与架构内容提要:
由于展厅销售在专营店总销量中占较大比例,我们为之付出的努力也很大,并从中总结了大量的营销管理方法和经验。但是,我们也应看到,“大宗客户”及“二级网点”也在为专营店销量做贡献,并且,很多在展厅销售中积累的经验、方法同样适用于它们。如能有意识地灵活运用,它们的销售业绩还会更好。
漏斗上端:(市场部的工作重点)通过提升形象及主动告知,加深客户对我们的正面总体评价,拉动更多客户来店及提升来店客户质量。
漏斗下端:(销售部的工作重点)通过提高客户留有资料比例及进行有效跟踪,进而实施激励性的活动,以提升成交率,从有意向购买的客户中得到购买合同。
东风日产乘用车公司市场部是公司对外业务的重要窗口,肩负着情报收集、品牌推广、新车型战略制定、广告宣传、活动企划的重任。市场部现有员工49人,全部为本科以上学历人员,其中海外留学归来人员4名,外籍及台湾裕隆员工2名,是一支年轻向上、积极热情的高素质团队。目前,依托全国各地专营店网络,市场部通过持续投放极富竞争性的新车型,整合各类市场沟通手段及营销活动,稳步提升专营店营销能力,正朝着打造“中国最佳汽车品牌之一”的目标迈进。
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