市场管理营销知识作业辅导(ppt 39页)

市场管理营销知识作业辅导目录：
1、认真阅读案例
2、寻找与案例相关的理论
3、用原理分析案例中的问题

 

市场管理营销知识作业辅导内容提要：
经济发展阶段与分销渠道之间的关系：
① 经济发展阶段越高的地区的分销途经越复杂而且广泛；
② 进口代理商的地位随经济发展而下降；
③ 制造商、批发商与零售商的职能逐渐减少，不再由某一分销路线的成员单独承担；
④ 小型商店的数目下降，商店的平均规模在增加；
⑤ 随着经济发展阶段的上升，分销路线的控制权逐渐由制造商转为零售商。
     市场营销学中所说的社会文化因素，一般指在一种社会形态下已经形成的信息、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。
      如果经营商品的目标市场在文盲率很高的地区，就不仅需要文字说明，更重要的是要配以简明图形，并要派人进行使用、保养的现场演示，以避免消费者和企业的不必要损失。
      纵观历史上各民族的消费习惯的产生和发展，可以发现宗教是影响人们消费行为的重要因素之一，某些国家和地区的宗教组织在教徒购买决策中也有重大影响。
       企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在经销活动中也要针对宗教组织设计适当方案，以避免由于矛盾和冲突给企业营活动带来的损失。
     人口的多少直接决定市场的潜在容量。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、流动性、文化教育等人口特性，又会对市场需求格局产生深刻影响。老年人会有不同于年轻人的需求。同样，男性与女性、南方人与北方人，以及不同文化、不同种族、不同职业的人，在需求结构、消费习惯与方式上，都会具有明显的差异。

 

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