某集团巡展操作指导书(doc 33页)

某集团巡展操作指导书目录：
一、序言                                      
二、开展巡展活动的目的和意义                  
三、巡展活动的主要内容                        
四、何为巡展（社区）营销活动？
五、巡展（社区）营销活动的主要形式
六、巡展（社区）营销活动的构成
七、巡展（社区）营销活动的市场策略
八、巡展（社区）营销活动的战术
九、巡展（社区）营销活动的前期准备
1、前期人员招聘
2、人员培训
3、活动前人员分工
4、外联工作
5、物品准备
6、专家咨询点、药店的前期沟通
7、药品储备
8、天气查询
9、制定活动计划
十、巡展（社区）营销活动操作步骤
第一步、活动地点的选择
第二步、专家选择和咨询处的选择
第三步、会议时间的选择
第四步、会议场地的选择
第五步、活动点的宣传要到位
第六步、巡展物料的准备
第七步、活动现场日程安排
第八步、会场布置及注意事项
第九步、会场模式与演练
第十步、专家咨询处看病购药流程
十一、巡展（社区）营销活动模版
大型100人以上、中型50－－100人、小型50人以下
十二、遇到的问题及对策
工商、药监、卫生局、城管
十三、与媒体如何配合，后期如何跟进

 

某集团巡展操作指导书内容提要：
一、健康教育巡展活动的目的和意义：
1、借势发展和强大我们自己：
本次由“中国健康教育协会”、“全国社区健康教育信息工程领导小组巡展办公室”主办，“步长制药集团”协办而组织的“全国心脑血管健康教育巡展”活动，使得我们可以以“巡展办公室工作人员”的身份去宣传步长公司的心脑血管产品（脑心通、丹参片、稳心、参芍、龙生蛭和步长医院系列产品等）。
2、 可使我们步长公司品牌知名度提高，并为我们在当地提供
一个良好的外部环境，使我们的工作阻力减小；二使公司的脑心通、稳心等产品的销量增加，并在当地培养一批忠实的消费者和宣传者，建立起患者资料库；三是提高我们产品的市场占有率，在终端直接拦截目标消费者。
3、以“全国心脑血管健康教育巡展”活动为契机，推动产品组合营销和促进样板药店建设，同时强化对店员的教育和培训工作，培养和建设一支多元化产品销售的队伍。
4、意义是：抢占市场占有率，建立一批较为稳定的消费者资料库，提高公司及产品的知名度与美誉度，并有效拉动渠道改革，带动整个市场，稳步健康发展，促进新产品的销售，造就一支步长社区销售推广的铁军。

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