快速消费品行业中国市场渠道研究(doc 48页)

快速消费品行业中国市场渠道研究目录：
一、快消品行业未来渠道发展的几点看法
二、快消品厂家商超渠道运作需注意的八点事项
三、于快消品行业的分销和分销渠道的管理（经验&案例）
四、快消品行业产品操作五步曲
五、快速消费品成长阶段的渠道管理策略
六、快速消费品如何做好现代渠道管理
七、快速消费品行业中国市场渠道策略分析
八、中国快速消费品战略性渠道建设初探
九、快速消费品营销渠道创新模式研究
十、食用油行业渠道管理及信息化建设案例分析
十一、快速消费品行业的销售管理标准化—— 访嘉里粮油华东区营销总监叶斌

 

快速消费品行业中国市场渠道研究内容提要：
    快速消费品行业发展到今天，面临的最大问题莫过于渠道的转变。上个世纪80年代的时候，国内的商品流通领域刚刚经历了从计划经济体制向市场经济体制转变的 过程，当时商品的销售主要还是依靠原来计划经济体制下建立的各种批发公司，因为当时商品物资还是处于一个相对短缺的时代，因此销售渠道比较简单，市场竞争 也不大，整个市场上基本以分销的方式为主，分销层级较多。但如今，随着社会生产力的极大进步导致市场竞争的加剧，企业现有的利润已经越来越不能满足多层级 渠道的需要，因此渠道扁平化已经成为了众多厂家一致的销售战略，越来越多的省级代理甚至县级代理都被取消，取而代之的是各地区数量众多的基层分销商，商品 到达消费者手中的环节最多不超过2级。企业直营与渠道下沉成为营销部门工作之中心内容。减少中间环节，体现价格和服务优势，加强对销售终端的控制力，是未 来一段时间快速消费品企业的首要任务。

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